LG전자, 美 보스턴에 네 번째 ‘SKS’ 쇼룸…빌트인 시장 공략

LG전자가 미국 보스턴에 초프리미엄 빌트인 가전 브랜드 ‘SKS’의 네 번째 체험형 쇼룸을 열었다. 제품을 진열하는 데 그치지 않고 실제 고급 주거 공간처럼 꾸며 건축업자와 디자이너 등 기업간거래(B2B) 고객을 공략한다.

LG전자는 최근 미국 매사추세츠 보스턴에 ‘SKS 테크니큐리언 센터’를 열었다고 6일 밝혔다. 미국 북동부 지역의 프리미엄 가전 유통업체 예일 어플라이언스와 협업해 조성했다.

LG전자가 미국에서 운영하는 SKS 체험 공간은 캘리포니아 나파밸리와 뉴저지, 시카고에 이어 네 번째다. 인공지능(AI)과 로봇, 바이오 산업이 발달한 보스턴을 미국 동부의 프리미엄 고객과 B2B 사업을 연결하는 거점으로 활용할 계획이다.

쇼룸은 총 185㎡ 규모다. 건축업자와 인테리어 디자이너, 일반 고객이 SKS 제품을 실제 주방 환경에서 사용해 볼 수 있도록 구성했다.

단순히 가전제품을 늘어놓는 기존 매장과도 차별화했다. 맞춤형 주방 가구업체 웨그너 캐비너트리와 LX하우시스, 주방 인테리어업체 뉴포트 브라스 등이 공간 조성에 참여했다. 가전과 가구, 인테리어가 어우러진 주방 전체를 제안하는 방식이다.

고객은 현장에서 요리 시연에 참여하고 SKS 제품의 디자인과 성능을 체험할 수 있다. 여러 형태의 주방을 구현한 전시 공간과 터치스크린 콘텐츠를 통해 제품이 실제 주거 공간에 설치된 모습도 확인할 수 있다.

전시 제품에는 가스와 인덕션, 수비드 기능을 결합한 ‘프로 레인지’가 포함됐다. 스팀과 컨벡션, 에어프라이 기능을 갖춘 ‘인덕션 프로 레인지’도 선보인다.

듀얼 컴프레서를 적용한 프렌치도어 냉장고와 3가지 온도를 설정할 수 있는 빌트인 와인셀러도 전시한다. 주방의 디자인과 사용 목적에 따라 가전을 조합할 수 있다는 점을 강조했다.

미국주방욕실협회가 북미 업계 전문가 634명을 대상으로 조사한 결과, 앞으로 3년간 패널을 씌워 가구와 일체화한 냉장고와 식기세척기가 확산할 것이라는 응답은 각각 72%, 85%에 달했다.

LG전자가 현지 유통사와 체험 공간을 확대하는 것도 미국 빌트인 시장의 특성 때문이다. 빌트인 가전은 일반 가전과 달리 주택 설계와 주방 가구, 인테리어 공사 단계부터 제품 선정이 이뤄진다. 건축업자와 디자이너, 유통업체와의 협력이 실제 수주에 큰 영향을 미친다.

SKS는 LG전자가 초프리미엄 주방 시장을 겨냥해 운영하는 빌트인 가전 브랜드다. 개별 제품의 기능뿐 아니라 주방 전체의 디자인과 사용 경험을 함께 제안하는 데 초점을 맞추고 있다.

LG전자는 보스턴 쇼룸을 현지 소비자 체험 공간과 B2B 상담 거점으로 함께 운영할 계획이다. 미국 동부 지역의 고급 주택과 주방 리모델링 사업을 중심으로 SKS의 고객 접점을 넓힌다는 전략이다.

최용철 LG전자 미국법인 빌더세일즈마케팅담당은 “고객에게 SKS만의 차별화된 디자인과 기술력을 바탕으로 한 초프리미엄 주방 공간 솔루션의 가치를 적극 알려 나갈 것”이라고 말했다.

이혜민 기자 hyem@kukinews.com