5년 만에 4배 성장…무신사 스탠다드가 증명한 ‘PB의 힘’ [주도권을 향한 질주, 韓기업의 선택]

오프라인 매장을 빠르게 늘리며 패션 플랫폼 시장 내 주도권 경쟁의 선두에 나선 무신사의 행보가 단순한 확장 전략을 넘어선 흐름으로 읽히고 있다. 매장 수 확대와 함께 무신사 스탠다드를 전면에 내세우는 전략이 맞물리면서 PB(자체브랜드)가 플랫폼 경쟁력을 좌우하는 핵심 축으로 부상하고 있기 때문이다. 고물가 국면 속에서 가격과 트렌드를 동시에 잡은 PB를 중심으로 온·오프라인을 재편하는 구조가 본격화되면서, 무신사는 패션 플랫폼 내 리딩 플레이어로서 입지를 더욱 굳히고 있다는 평가다.

무신사 스탠다드를 중심으로 한 오프라인 확장 속도는 가파르다. 2021년 홍대 플래그십 스토어를 시작으로 강남·성수·부산·명동·한남 등 주요 상권으로 거점을 넓혀왔으며, 2024년부터는 백화점과 쇼핑몰에 입점하는 ‘숍인숍’ 방식을 도입하며 출점 속도를 끌어올렸다.

그 결과 무신사 스탠다드 매장은 2023년 5개에서 2024년 19개, 2025년 33개로 늘었고, 올해 3월 기준 37개까지 확대됐다. 무신사 스탠다드 오프라인 매장 누적 방문객 수는 약 2800만명에 달한다.

이 같은 오프라인 확대는 단순한 유통 채널 확장과는 결이 다르다. 무신사 스탠다드 매장은 입점 브랜드를 유통하는 공간이 아니라, PB를 직접 경험하고 구매하는 브랜드 중심 공간으로 기능한다. 온라인에서 확인한 상품을 오프라인에서 착용해볼 수 있도록 설계되며, PB에 대한 신뢰도와 구매 전환율을 동시에 높이는 구조다.

효과는 실적으로 나타났다. 무신사 스탠다드는 2020년 약 1100억원 수준이던 매출이 2023년 약 2000억원을 거쳐 지난해에는 약 4700억원까지 확대되며 빠른 성장세를 이어가고 있다. 같은 해 누적 판매량은 1300만개, 상품 후기는 130만건을 넘어서며 소비자 참여도 역시 높게 나타났다.

데이터 기반 상품 기획으로도 성장세를 이어가고 있다. 플랫폼 데이터를 바탕으로 고객 트렌드를 빠르게 반영하고, 슬랙스·데님 등 스테디셀러를 중심으로 안정적인 수요를 확보하는 동시에 트렌드 상품을 병행하는 전략이다. 실제로 슬랙스는 2025년 한 해에만 101만 장이 판매되며 대표 상품군으로 자리 잡았다.

PB 확장은 상품군 전반으로 이어지고 있다. 남성 캐주얼로 출발한 무신사 스탠다드는 여성, 뷰티, 키즈, 스포츠, 홈 등으로 라인업을 넓히며 브랜드 외연을 확장해왔다.

카테고리 확장도 이어지고 있다. 2017년 남성 캐주얼로 출발한 무신사 스탠다드는 우먼(2020년)·뷰티(2021년)·키즈(2022년)·스포츠(2023년)·홈(2024년) 순으로 라인업을 넓혀왔다. 특히 2021년 론칭한 무신사 스탠다드 뷰티는 지난해 9월 스킨케어 제품을 시작으로 초저가 라인업을 강화하며 성장세를 끌어올리고 있다. 글로벌 화장품 제조사 코스맥스와 MOU를 체결해 품질 경쟁력도 뒷받침했다. 그 결과 2025년 무신사 스탠다드 뷰티 거래액은 전년 대비 160% 이상 늘었다. 전체 구매 고객의 약 60%가 2030세대다.

글로벌 시장에서도 무신사 스탠다드를 중심으로 한 확장이 이어지고 있다. 지난해 12월 중국 상하이에 1호 매장을 오픈한 데 이어 추가 매장을 선보이며 해외 진출에 속도를 내고 있다.

결국 무신사 스탠다드의 확장은 PB를 중심으로 한 구조 재편으로 이어진다. 데이터 기반 상품 기획과 오프라인 체험, 카테고리 확장과 글로벌 진출이 하나의 흐름으로 연결되며, PB가 플랫폼 경쟁력을 규정하는 핵심 자산으로 작동하는 구조다.

고물가 국면 속에서 소비자들이 가격 대비 만족도를 중시하는 경향이 강화되면서, 합리적인 가격과 트렌드를 동시에 제시하는 PB의 영향력은 더욱 확대되고 있다. 무신사 스탠다드는 이러한 흐름 속에서 패션 플랫폼 경쟁의 중심축으로 자리 잡고 있다는 평가다.

무신사 관계자는 “데이터를 기반으로 고객 트렌드를 빠르게 반영하고, 합리적인 가격과 디자인을 동시에 갖춘 상품을 선보이는 데 집중하고 있다”며 “앞으로도 무신사 스탠다드를 중심으로 브랜드 경쟁력을 강화해 나갈 것”이라고 말했다.