셀트리온은 지난 9일(현지시간) 베트남에서 혈액암 치료제 ‘트룩시마’(성분명 리툭시맙)와 전이성 직결장암·유방암 치료제 ‘베그젤마’(베바시주맙)를 출시했다고 15일 밝혔다. 두 제품은 지난 3월 현지 판매 허가를 받은 지 약 3개월 만에 공급이 이뤄졌다.
셀트리온은 지난해 베트남에서 자가면역질환 치료제 ‘램시마’(인플릭시맙)와 유방암·위암 치료제 ‘허쥬마’(트라스투주맙)를 출시했다. 이번 항암제 2종 출시로 현지 판매 제품군은 총 4종으로 늘었다.
셀트리온 베트남 법인은 허쥬마 판매 과정에서 확보한 병원 네트워크와 입찰 경험을 활용해 신규 제품의 공급망을 확대할 계획이다. 실제 베트남 법인은 허쥬마 출시 이후 현지 주요 병원 48곳에서 진행된 트라스투주맙 입찰 가운데 25건을 수주했다.
베트남은 인구 약 1억 명 규모의 동남아시아 주요 의약품 시장이다. 정부의 건강보험 확대 정책과 고령화에 따른 의약품 수요 증가로 제약 시장이 빠르게 성장하고 있다.
셀트리온은 베트남을 비롯한 아시아 주요 국가에서도 시장 점유율을 확대하고 있다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 램시마는 싱가포르에서 96%의 시장 점유율을 기록하고 있다. 태국과 말레이시아에서도 각각 77%, 59%의 점유율로 1위를 차지했다.
램시마의 성과는 인플릭시맙 피하주사 제형인 ‘램시마SC’로도 이어지고 있다. 홍콩에서 램시마SC의 시장 점유율은 29%다. 램시마를 포함한 제품군 합산 점유율은 82%에 달한다.
항암제 분야에서도 점유율 확대가 이어지고 있다. 허쥬마는 태국에서 82%의 점유율을 기록 중이다. 홍콩과 말레이시아에서는 각각 64%, 53%로 시장 1위를 유지하고 있다. 트룩시마도 싱가포르와 태국에서 각각 81%, 74%의 점유율로 처방 1위를 기록하고 있다.
셀트리온 관계자는 “항암제 신규 출시로 베트남에서 한층 공격적인 판매 전략을 펼칠 수 있게 됐다”며 “셀트리온 제품군의 영향력이 자리 잡은 파머징 시장을 중심으로 고수익 후속 제품 출시를 확대해 실적 성장을 극대화할 것”이라고 말했다.
신대현 기자 sdh3698@kukinews.com
