인디뷰티 브랜드가 빠르게 늘어나면서 차별화 경쟁이 심화되고 있다. 단순히 제품 기능을 강조하는 수준을 넘어, 브랜드 철학과 사용 경험을 결합한 마케팅으로 소비자를 공략하는 흐름이 뚜렷해지는 모습이다.
K-뷰티 성장 역시 인디 브랜드 중심으로 재편되는 흐름이다. 8일 한국무역협회 등에 따르면 지난해 화장품 수출은 100억달러를 넘어선 가운데, 2024년 1~11월 수출액은 103억6000만 달러로 전년 대비 11.4% 증가했다. 업계에서는 이 같은 성장세를 인디 브랜드 중심의 시장 확대 흐름과 맞물린 결과로 보고 있다.
신생 퀵 뷰티 브랜드 ‘센슬(SENSEL)’도 이 같은 흐름에 올라탔다. 센슬은 바쁜 일상 속에서도 빠르게 사용할 수 있는 '퀵 뷰티'를 전면에 내세운다. 시간 제약 속에서도 자연스럽게 자신을 정돈할 수 있는 제품을 지향한다는 설명이다.
대표 제품인 ‘퀵 틴트’는 가볍게 바르면서도 발색과 지속력을 확보한 립 제품으로, 거울 없이도 사용할 수 있는 라인과 선명한 컬러 중심 라인으로 구성됐다. 7g 용량으로 휴대성과 사용 편의성을 고려해 실용성에 초점을 맞췄으며, 보습과 장벽 케어 성분을 강조해 기능성도 함께 내세웠다.
‘뮤트 크림 퍼퓸’은 뿌리는 대신 터치하는 방식의 향수로, 사무실이나 이동 중에도 별도의 분사 없이 조용히 사용할 수 있도록 설계됐다. 소리나 동작을 최소화해 일상 흐름을 끊지 않는 사용 경험과 함께, 피부 위에 은은하게 남는 잔향을 차별화 포인트로 제시한다.
센슬은 이 같은 브랜드 콘셉트를 체험으로 전달하는 팝업스토어를 오는 13일까지 선보인다. 성수동에 위치한 팝업스토어 내부는 제품을 단순 진열하는 방식이 아니라, 사용 순서를 기반으로 동선을 구성했다. 틴트를 먼저 경험하며 자신의 컬러를 찾고, 이후 크림 퍼퓸으로 이어지며 향을 선택하는 구조로, 비교적 간결한 흐름 속에서 브랜드 콘셉트를 전달했다.
센슬 관계자는 “퀵뷰티를 핵심 콘셉트로, 바쁜 상황에서도 슥슥 발라도 뭉치거나 번지지 않는 사용감에 주력했다”며 “앞으로 파운데이션이나 쿠션 등 스킨 카테고리로 제품군을 확장해 나갈 계획”이라고 밝혔다.
이처럼 인디뷰티 중심의 시장 확장이 이어지면서 경쟁 구도도 빠르게 변화하고 있다. 소규모 브랜드의 진입 장벽이 낮아지면서 카테고리 자체가 빠르게 확대됐다. 소비자 선택지는 넓어졌지만, 그만큼 브랜드 간 유사성도 커지면서 차별화 포인트를 어떻게 설득하느냐가 핵심 과제로 떠올랐다. 업계에서는 제품력뿐 아니라 브랜드 메시지, 체험 방식, 사용 상황까지 포함한 '콘셉트 설계'가 경쟁력을 좌우하는 요소로 보고 있다.
뷰티업계 관계자는 “인디 브랜드가 많아지면서 기능만으로는 차별화가 어려워졌다”며 “소비자가 실제로 사용하는 순간까지 설계하고, 이를 경험으로 전달하는 브랜드가 선택받는 흐름”이라고 말했다.
